Em um setor em plena expansão, com a abertura de 7.800 novas farmácias e drogarias em 2024, conforme dados da Abrafarma, o Dia das Mães de 2025 consolidou-se como uma das datas mais estratégicas para o varejo farmacêutico. A sazonalidade revelou não apenas o potencial de vendas, mas também oportunidades para redes que apostam em dados e planejamento. Neste artigo, analisamos o desempenho do período, destacamos lições práticas e apresentamos estratégias para otimizar resultados em 2026.
Desempenho Sazonal e Oportunidades Pós-Dia das Mães
O Dia das Mães 2025 confirmou sua relevância como um dos principais eventos do varejo farmacêutico, com crescimento médio de 5% a 13% nas vendas em relação à semana anterior, alinhado às projeções da Abrafarma (8% a 10%). Redes que diversificaram seus portfólios, com ênfase em cosméticos e suplementos, lideraram o desempenho, algumas registrando picos de até 13% no dia da celebração.
Surpreendentemente, a semana pós-Dia das Mães, especialmente a partir de 19/05, trouxe resultados ainda mais expressivos. Dados de redes que utilizam a solução Vetor Farma indicam crescimentos de até 80% em vendas, com picos de R$ 163 mil em um único dia. Esse desempenho destaca o potencial de promoções pós-sazonais, que podem ser tão ou mais impactantes que a data principal, desde que apoiadas por estratégias bem planejadas.
A integração de sistemas como o Vetor Farma foi um diferencial competitivo. Redes que adotaram a solução alcançaram maior precisão na previsão de demanda e na gestão de estoque, resultando em maior eficiência operacional.
Lições de 2025 e estratégias para 2026
As análises do primeiro semestre de 2025 oferecem insights valiosos como:
- Aproveitar o pós-sazonal: O período após o Dia das Mães, como a semana revelou-se uma janela de oportunidades. Promoções direcionadas e campanhas bem segmentadas podem dobrar os resultados, capitalizando o comportamento de compra prolongado dos consumidores.
- Diversificação de portfólio: Farmácias que investiram em categorias como cosméticos, produtos de bem-estar e suplementos atraíram mais consumidores sazonais. Essa estratégia deve ser intensificada em 2026, com foco em tendências de autocuidado e saúde preventiva.
- Gestão orientada por dados: O uso de ferramentas analíticas, como o Vetor Farma, foi decisivo para otimizar estoques, prever demandas e personalizar ofertas. Redes que negligenciarem investimentos em tecnologia e análise de dados correm o risco de perder competitividade em um mercado cada vez mais dinâmico.
Preparando-se para o sucesso em 2026
Para 2026, o varejo farmacêutico deve priorizar três frentes: planejamento estratégico para datas sazonais, expansão de categorias de alto apelo e adoção de tecnologias preditivas. Farmácias que alinharem suas campanhas de marketing a essas tendências, utilizando dados para segmentar públicos e personalizar promoções, estarão mais preparadas para converter oportunidades em resultados expressivos.